【動画あり】コンサルを売るならリアルセミナーが一番反応が良い理由

こんにちは、

田原です。

 

今回は

『どうしてリアルセミナーがいいのか?』

についてお話いたします。

 

 

2017年は、ウェブセミナーを行う人が非常に多くなりました。

 

ウェブセミナーだと、直接会場に足を運ぶ必要がないですし、

ノウハウを学ぶだけならインターネットで十分です。

 

だけど、

やっぱりリアルセミナーには敵いません。

 

その一つの理由は、

記憶に残る

ということなんです。

 

今は情報の量、質で言えば、

インターネットに勝てるものはないと断言できます。

だから、学ぶだけならネットで十分。

 

だけど、

スキルやノウハウがあるだけで成果は上がるのか??

 

学校の勉強も教科書だけあればいいのか?

スポーツも教科書だけあればいいのか?

 

答えはノーですよね??

 

それに、参加者の立場だと、

セミナーでは目の前に講師がいるし、

わからないことはその場で聞けるメリットもあります。

 

 

また、講師側の立場だと、

来てくれている人はセミナー内容についてこれているのか?

理解してくれているのか?必要性を感じてくれているのか?

 

こういう心理的なことも受け取ることができます。

 

 

ウェブセミナーはそれはそれでメリットがあるけど、

 

受講する側の立場から言うと、

ウェブでは情報が右から左に流れていきがちだから、

深く入ってこないんですね。

 

一方、

リアルだったら、

必要性を感じたらすぐに講師に聞けるし、

もっと学びたいと思ったらコンサルなり商品なり買うこともできます。

 

セミナーを開催すると、だいたい最後にセールスがあります。

セミナーセールスとも言います。

 

「セールスをされるのが嫌だ」

と言う人は多いと思います。

 

「セールスされるの大好き!!」

と言う場合は、結構もの好きな人かもしれません(笑)。

 

僕もセールスをされるのは嫌です。

 

だけど、提案ならいいと思いません???

 

僕はセールスは売り込むものではなく、

必要な人に手を差し伸べることだと思っています。

 

・これがあれば成長できる!

・これをやるともっと上手くいく!

・今の悩みを解決できる!

 

ということに対して、

何もしないのは逆に失礼なのかも・・・。

 

 

もしコンサルなどに参加する価格が高くて払えないのであれば、

「どうやったら参加できるのか?」

を参加者には考えてほしいです。

 

僕は、セールスをしたあと、

「価格が高いから参加できない」だけで終わらせている人は

本当にもったいないと思っています。

 

諦めるのは簡単だけど、

少しでも必要性を感じたんなら、

自分を信じて飛び込んでみる勇気!

 

僕も怖かったけど、

少しの勇気で、人生が変わった一人です。

 

僕で決断できる人って少ないんです。

 

だから、僕は背中を押してもらって、

一歩を踏み出すことができました。

 

僕は最初お金がマジでなかったので、

5分割決済でお願いしました。

 

講師も鬼じゃないので、

「じゃあやりましょう!」と僕を信じてOKしてくれました。

 

だって、目の前の人の可能性にフォーカスしているから。

 

 

もしあなたも参加者の立場だったら、

諦めないでほしいです

 

「分割対応できますか?」

 

とか

 

「頭金で半分払うので、残りは分割決済でいいですか?」

 

とか

 

そういう交渉を僕のセミナー参加者にはしてほしいと思っています。

 

いまこの記事を見ている人も、

セミナー講師の立場になるのであれば、

こういう感情を受け入れると、

参加者にも喜ばれるし、

なんせ信頼を作れます。

 

裏切られることもなかったとは言いません。

もちろんごく稀にあったけど、

それはそれで、自分の力不足だったなと思っています。

 

 

セミナーは、人と人が向き合う場です。

 

だからこそ、僕はリアルセミナーが大好きですし、

SMCのメンバーにもセミナーの楽しさを感じてほしいと思います。

 

 

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ABOUTこの記事をかいた人

ウェブ集客プロデューサー兼コンサルタント。個人事業の方を中心に「ライバルを寄せ付けないコンセプトづくり」を得意とし、ブログやSNSを活用した集客の仕組み化を構築。売上アップにフォーカスして東京、福岡で活動中。